關於我們
∇各位股東：
二零二二年上半年，受國內本土奧密克戎變異病毒快速傳播、國際環境複雜多變等超預期因素影響，國內經濟下行壓力加大。根據國家統計局於二零二二年七月十五日發佈的國民經濟運行數據，中國國內生產總值上半年同比增長2.5%，增速放緩。消費市場方面，二零二二年上半年，國內社會消費品零售總額同比下降0.7%，顯示居民消費信心不足、消費意願受到抑制。
中國國內疫情上半年呈現點多、面廣、頻發特點，北京、上海、山東、陜西、吉林等多地採取了嚴格的疫情防控措施，對本集團產品生產、物流配送以及業務銷售帶來較大影響。生產方面，在二零二二年四月末至六月中旬期間，本集團房山生產基地按照當地疫情防控要求暫停營運，長達53天，對碧生源核心產品功能保健茶的出貨形成一定壓力，造成相關產品短期內收入下降。本集團中山萬漢製藥有限公司、中山萬遠新藥研發有限公司以及河南雪櫻花製藥有限公司也受到不同程度影響。目前，根據當地復工復產政策，本集團上述生產基地已恢復正常的生產經營活動。物流方面，跨區域交通運輸受阻導致物流不暢，造成本集團產品無法及時配送至終端，同時帶來貨品積壓及相應風險；部分地區快遞服務中斷還對本集團線上業務造成了一定影響。為保障發貨，本集團及時關注疫情發展情況，適時調整物流供應商， 並選擇時效性更高的快遞服務，在消納滯留物品的同時，亦帶來物流成本上升。市場銷售方面，由於在疫情發生時，人員出行受限，對本集團線下業務正常開展形成了一定的衝擊，為此本集團線下銷售團隊主動與O2O平台對接，嘗試「線上+線下」雙結合的銷售模式，同時借助分銷商平台進行直播帶貨等活動。
受市場變化及價格競爭影響，奧利司他產品整體銷售規模下降，本集團奧利司他相關產品的銷售規模和收入水平對比去年同期均大幅下降。為此，本集團一方面優化奧利司他成本及壓縮營銷推廣費用，並採取可持續的價格機制，維護核心產品的市場地位，但由於銷售規模減少和平台補差政策的影響，使得奧利司他相關產品的利潤水平有所下降。
受上述不利因素影響：二零二二年上半年，本集團收入為人民幣460.1百萬元，同比下降31.4%，其中「三 茶」（常潤茶、常菁茶、纖纖茶）收入為人民幣161.0百萬元，同比下降21.6% ，減肥藥品收入為人民幣134.4 百萬元，同比下降52.9%。為此，本集團堅持穩健的工作基調，重點提升公司管理水平，通過優化組織架構、調整主要營業地點、短期減少廣告開支等方式合理壓縮運營成本。與此同時，本集團不斷探索新的業務增長點，在新零售、跨境電商、雪櫻花產品銷售等方面進行積極嘗試，惟其項目尚處於初期發展階段，存在進一步深化拓展的上升空間。
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業務回顧
加強線下渠道精細化管理，開闢直播帶貨新戰場
本集團具備完善的線下銷售網絡，通過不斷加強銷售團隊建設，保持在線下市場的渠道優勢。二零二二年上半年，OTC事業部按照「管理下沉、扁平高效」的原則對組織架構和市場劃分進行優化調整，將九大戰區重組為三個工作組，加強對終端市場的建設，快速掌握一線信息。OTC事業部亦實時調整銷售策略， 重點完成了對產品批號的管理。渠道拓展方面，本集團在深化與NKA(National Key-Account)連鎖、LKA(Local Key-Account)連鎖合作共生關係的同時，對區域性中小連鎖和單店給予重視和關注，通過精細化管理擴展線下市場覆蓋面，努力實現銷售目標。
深化電商組織管理架構，穩定價格管理機制
二零二二年上半年，電商事業部繼續深化矩陣式組織管理架構，以「四茶」（常潤茶、常菁茶、纖纖茶、清源茶）、藥品、新品三條業務線為核心，對各電商平台、店舖及經營單元的營銷策略進行統籌部署，並規劃各條線產品的佈局方案並制定統一價格機制。電商事業部對營銷活動、銷售費用進行精細化管理，關注經營結果，避免內部競爭，在上半年「3 • 18」，「6 • 18」等電商節活動中，取得良好效果。與此同時， 電商事業部繼續強化四大通用平台（直播平台、會員平台、內容平台、推廣平台）的人才培養和專業化建設，為業務運營提供多維度支撐。
迎合市場營銷潮流，成立快手事業部
隨著短視頻和直播營銷日趨流行，為迎合新的發展潮流，二零二二年上半年，本集團成立快手事業部。憑藉碧生源產品的歷史淵源和良好口碑，以及本集團與快手平台建立的戰略合作伙伴關係，碧生源功能保健茶快速獲得了該平台達人關注。與快手平台的合作有效提升了產品曝光度，在不斷「漲粉」的同時為店舖導入新的客戶流量。
傳遞「健康生活、環保運動」理念，持續推動品牌年輕化建設
本集團致力於大健康產業，注重健康理念的社會化傳播，二零二二年春節恰逢北京冬奧會，本集團通過奧運冠軍新春祝福視頻，傳遞「健康生活、環保運動」的品牌理念，為碧生源帶來了較高的社會化傳播流量。在品牌年輕化建設方面，本集團持續以「青春校園」為重點，切入年輕一代生活場景，與年輕群體建立情感鏈接、做好口碑鋪墊、培養長期潛在客戶。二零二二年上半年，碧生源攜手「學院獎」共同走過14 年，繼續與逾百萬學子相約，源源不斷吸收新鮮年輕的創意活力。
積極推動新品開發，完善知識產權管理體系
為鞏固本集團產品於市場中的地位，二零二二年上半年，本集團在研發方面持續落實「一豎兩橫」產品戰略，聚焦「減肥與體重管理」和「潤腸通便與胃腸道健康」兩大保健功能領域，按計劃推進多款新品的研發工作。研發中心重點開展已有保健食品批件維護工作，根據最新法規政策，通過加強試驗研究、優化工藝參數、提升產品技術、規範產品說明等方式，進一步提升產品安全質量。本集團上半年已獲得多個產品的批件下發。
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社會公益
本集團多年來積極履行社會責任，貫徹可持續發展理念，與北京市慈善協會成立「碧生源慈善專項基金」用於開展包括社會救助、困難群眾幫扶、發揮社會保障的補充作用等公益事業。同時多次向中國綠色碳匯基金會、北京綠色陽光環保公益基金會捐款，在維護生態平衡和生態安全上貢獻力量。本集團多次榮 獲「中國社會責任公益慈善獎」、「中國企業社會責任最佳公益典範獎」等榮譽。
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展望
二零二二年四月二十七日，國務院印發《「十四五」國民健康規劃》，該規劃的提出體現了中國政府對人民群眾生命安全和身體健康的重視，也為大健康產業的未來發展提供了重要指引。
當下，大健康產業挑戰與機遇並存，「減肥與體重管理」市場仍具有廣大發展空間。《中國居民膳食指南(2022) 》顯示，我國成年居民超重或肥胖已經超過一半(50.7%) ，由此帶來的心腦血管、呼吸、內分泌等多系統疾病問題日趨嚴重。截止目前，國內「減肥與體重管理」相關的新藥尚未大量獲批，奧利司他在減肥藥物市場仍是安全性高、有效性明顯的優勢產品。根據阿里巴巴「生意參謀」統計，二零二二年上半年， 在阿里系電商平台奧利司他板塊，碧生源牌奧利司他及來利牌奧利司他的市場份額合計28.0%，仍位居第一。
本集團在功能保健茶方面也仍然保有領先的市場地位。根據國家藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所（「SMERI」）的最新報告，二零二一年在全國零售藥房，分別以具有潤腸通便功能及具有減肥功能產品的零售價格為統計基礎，本集團碧生源牌常菁茶和碧生源牌常潤茶的市場佔有率分別為22.7%和12.7%， 位居市場前列。
展望下半年，面對疫情可能出現反覆、消費恢復仍需時間、市場競爭日趨激烈等多個不利因素，本集團將按照「穩中求進」的工作基調，繼續深耕「減肥與體重管理」及「潤腸通便與胃腸道健康」領域，注重研發投入，把握市場發展趨勢和年輕一代消費需求，增強碧生源產品的競爭力。與此同時，本集團將拓展多渠道佈局，精細化線下運營，創新電商業務，探索新零售發展，力爭為本集團帶來新的增長點。作為專注健康事業二十二年的國貨品牌，本集團還將加大品牌建設的力度，通過場景化營銷、社會化傳播和年輕化建設，提升碧生源品牌的關注度和社會影響力。本集團將密切關注不斷變化的市場和消費需求，持續進行產品開發和品牌建設，挖掘多年經營和客戶服務積澱的大數據資源，支撐業績增長，逐步構建碧生源大健康生態體系，滿足不斷增長的國民健康需求。
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董事長及首席執行官
趙一弘
香港，二零二二年八月十七日
