关于我们
∇各位股东：
二零二二年上半年，受国内本土奥密克戎变异病毒快速传播、国际环境复杂多变等超预期因素影响，国内经济下行压力加大。根据国家统计局于二零二二年七月十五日发布的国民经济运行数据，中国国内生产总值上半年同比增长2.5%，增速放缓。消费市场方面，二零二二年上半年，国内社会消费品零售总额同比下降0.7%，显示居民消费信心不足、消费意愿受到抑制。
中国国内疫情上半年呈现点多、面广、频发特点，北京、上海、山东、陜西、吉林等多地采取了严格的疫情防控措施，对本集团产品生产、物流配送以及业务销售带来较大影响。生产方面，在二零二二年四月末至六月中旬期间，本集团房山生产基地按照当地疫情防控要求暂停营运，长达53天，对碧生源核心产品功能保健茶的出货形成一定压力，造成相关产品短期内收入下降。本集团中山万汉制药有限公司、中山万远新药研发有限公司以及河南雪樱花制药有限公司也受到不同程度影响。目前，根据当地复工复产政策，本集团上述生产基地已恢复正常的生产经营活动。物流方面，跨区域交通运输受阻导致物流不畅，造成本集团产品无法及时配送至终端，同时带来货品积压及相应风险；部分地区快递服务中断还对本集团线上业务造成了一定影响。为保障发货，本集团及时关注疫情发展情况，适时调整物流供应商， 并选择时效性更高的快递服务，在消纳滞留物品的同时，亦带来物流成本上升。市场销售方面，由于在疫情发生时，人员出行受限，对本集团线下业务正常开展形成了一定的冲击，为此本集团线下销售团队主动与O2O平台对接，尝试「线上+线下」双结合的销售模式，同时借助分销商平台进行直播带货等活动。
受市场变化及价格竞争影响，奥利司他产品整体销售规模下降，本集团奥利司他相关产品的销售规模和收入水平对比去年同期均大幅下降。为此，本集团一方面优化奥利司他成本及压缩营销推广费用，并采取可持续的价格机制，维护核心产品的市场地位，但由于销售规模减少和平台补差政策的影响，使得奥利司他相关产品的利润水平有所下降。
受上述不利因素影响：二零二二年上半年，本集团收入为人民币460.1百万元，同比下降31.4%，其中「三茶」（常润茶、常菁茶、纤纤茶）收入为人民币161.0百万元，同比下降21.6% ，减肥药品收入为人民币134.4 百万元，同比下降52.9%。为此，本集团坚持稳健的工作基调，重点提升公司管理水平，通过优化组织架构、调整主要营业地点、短期减少广告开支等方式合理压缩运营成本。与此同时，本集团不断探索新的业务增长点，在新零售、跨境电商、雪樱花产品销售等方面进行积极尝试，惟其项目尚处于初期发展阶段，存在进一步深化拓展的上升空间。
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业务回顾
加强线下渠道精细化管理，开辟直播带货新战场
本集团具备完善的线下销售网络，通过不断加强销售团队建设，保持在线下市场的渠道优势。二零二二年上半年，OTC事业部按照「管理下沉、扁平高效」的原则对组织架构和市场划分进行优化调整，将九大战区重组为三个工作组，加强对终端市场的建设，快速掌握一线信息。OTC事业部亦实时调整销售策略， 重点完成了对产品批号的管理。渠道拓展方面，本集团在深化与NKA(National Key-Account)连锁、LKA(Local Key-Account)连锁合作共生关系的同时，对区域性中小连锁和单店给予重视和关注，通过精细化管理扩展线下市场覆盖面，努力实现销售目标。
深化电商组织管理架构，稳定价格管理机制
二零二二年上半年，电商事业部继续深化矩阵式组织管理架构，以「四茶」（常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶）、药品、新品三条业务线为核心，对各电商平台、店铺及经营单元的营销策略进行统筹部署，并规划各条线产品的布局方案并制定统一价格机制。电商事业部对营销活动、销售费用进行精细化管理，关注经营结果，避免内部竞争，在上半年「3 • 18」，「6 • 18」等电商节活动中，取得良好效果。与此同时， 电商事业部继续强化四大通用平台（直播平台、会员平台、内容平台、推广平台）的人才培养和专业化建设，为业务运营提供多维度支撑。
迎合市场营销潮流，成立快手事业部
随着短视频和直播营销日趋流行，为迎合新的发展潮流，二零二二年上半年，本集团成立快手事业部。凭借碧生源产品的历史渊源和良好口碑，以及本集团与快手平台建立的战略合作伙伴关系，碧生源功能保健茶快速获得了该平台达人关注。与快手平台的合作有效提升了产品曝光度，在不断「涨粉」的同时为店铺导入新的客户流量。
传递「健康生活、环保运动」理念，持续推动品牌年轻化建设
本集团致力于大健康产业，注重健康理念的社会化传播，二零二二年春节恰逢北京冬奥会，本集团通过奥运冠军新春祝福视频，传递「健康生活、环保运动」的品牌理念，为碧生源带来了较高的社会化传播流量。在品牌年轻化建设方面，本集团持续以「青春校园」为重点，切入年轻一代生活场景，与年轻群体建立情感链接、做好口碑铺垫、培养长期潜在客户。二零二二年上半年，碧生源携手「学院奖」共同走过14 年，继续与逾百万学子相约，源源不断吸收新鲜年轻的创意活力。
积极推动新品开发，完善知识产权管理体系
为巩固本集团产品于市场中的地位，二零二二年上半年，本集团在研发方面持续落实「一竖两横」产品战略，聚焦「减肥与体重管理」和「润肠通便与胃肠道健康」两大保健功能领域，按计划推进多款新品的研发工作。研发中心重点开展已有保健食品批件维护工作，根据最新法规政策，通过加强试验研究、优化工艺参数、提升产品技术、规范产品说明等方式，进一步提升产品安全质量。本集团上半年已获得多个产品的批件下发。
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社会公益
本集团多年来积极履行社会责任，贯彻可持续发展理念，与北京市慈善协会成立「碧生源慈善专项基金」用于开展包括社会救助、困难群众帮扶、发挥社会保障的补充作用等公益事业。同时多次向中国绿色碳汇基金会、北京绿色阳光环保公益基金会捐款，在维护生态平衡和生态安全上贡献力量。本集团多次荣 获「中国社会责任公益慈善奖」、「中国企业社会责任最佳公益典范奖」等荣誉。
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展望
二零二二年四月二十七日，国务院印发《「十四五」国民健康规划》，该规划的提出体现了中国政府对人民群众生命安全和身体健康的重视，也为大健康产业的未来发展提供了重要指引。
当下，大健康产业挑战与机遇并存，「减肥与体重管理」市场仍具有广大发展空间。《中国居民膳食指南(2022) 》显示，我国成年居民超重或肥胖已经超过一半(50.7%) ，由此带来的心脑血管、呼吸、内分泌等多系统疾病问题日趋严重。截止目前，国内「减肥与体重管理」相关的新药尚未大量获批，奥利司他在减肥药物市场仍是安全性高、有效性明显的优势产品。根据阿里巴巴「生意参谋」统计，二零二二年上半年， 在阿里系电商平台奥利司他板块，碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他的市场份额合计28.0%，仍位居第一。
本集团在功能保健茶方面也仍然保有领先的市场地位。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所（「SMERI」）的最新报告，二零二一年在全国零售药房，分别以具有润肠通便功能及具有减肥功能产品的零售价格为统计基础，本集团碧生源牌常菁茶和碧生源牌常润茶的市场占有率分别为22.7%和12.7%，位居市场前列。
展望下半年，面对疫情可能出现反复、消费恢复仍需时间、市场竞争日趋激烈等多个不利因素，本集团将按照「稳中求进」的工作基调，继续深耕「减肥与体重管理」及「润肠通便与胃肠道健康」领域，注重研发投入，把握市场发展趋势和年轻一代消费需求，增强碧生源产品的竞争力。与此同时，本集团将拓展多渠道布局，精细化线下运营，创新电商业务，探索新零售发展，力争为本集团带来新的增长点。作为专注健康事业二十二年的国货品牌，本集团还将加大品牌建设的力度，通过场景化营销、社会化传播和年轻化建设，提升碧生源品牌的关注度和社会影响力。本集团将密切关注不断变化的市场和消费需求，持续进行产品开发和品牌建设，挖掘多年经营和客户服务积淀的大数据资源，支撑业绩增长，逐步构建碧生源大健康生态体系，满足不断增长的国民健康需求。
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董事长及首席执行官
赵一弘
香港，二零二二年八月十七日
